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VOCÊ É, OU ESTÁ, VENDEDOR!

VOCÊ É, OU ESTÁ, VENDEDOR!

Vender é um ato de extrema nobreza. É uma atividade legítima e sua importância está ligada à própria sobrevivência do homem no mundo. Volte um pouco no tempo. Já nas sociedades primitivas, os homens perceberam que precisavam uns dos outros, ou que, pelo menos,...
Porque o seu Cliente tem que comprar de Você?

Porque o seu Cliente tem que comprar de Você?

Olá, Vendedor ou Vendedora deste meu Brasil Varonil, tudo bem com você? Hoje, mais do que estar preparado para vender, o Vendedor precisa ter o conhecimento necessário para Motivar o Cliente a querer comprar. É isso mesmo que você leu. Você não vende mais produto ou...
Vendedor, você está preparado para 2018?

Vendedor, você está preparado para 2018?

O novo ano já está chegando e, com ele, muitas dúvidas. Muito tenho sido questionado sobre a minha opinião a respeito de 2018. Em minha opinião, 2018 ainda será um ano que exigirá muito de todos. Segundo análise que tenho feito em publicações de Consultorias...
AS TRÊS VERDADES EM VENDAS

AS TRÊS VERDADES EM VENDAS

Olá, Vendedores e Vendedoras deste meu Brasil Varonil, tudo bem com vocês? Já foi a época em que, para vender, o Vendedor precisava falar sobre o seu produto ou serviço. Hoje, se o Cliente quiser informações a respeito do que você vende, ele pesquisa na internet. Lá,...
3 dicas para descobrir seus motivos para ação

3 dicas para descobrir seus motivos para ação

Qual é a sua motivação? Quais são os seus motivos para agir? Percebe como isso é muito pessoal? Cada pessoa descobre seus próprios motivos de formas diferentes. E o que motiva alguns não necessariamente motiva a todos. Temos como um recente exemplo o case de Dan...
Na prática a teoria é outra?

Na prática a teoria é outra?

O que você acha: na prática a teoria é outra? Li essa frase recentemente que me fez lembrar de diversos treinamentos que ministrei. Toda vez que apresento técnicas, principalmente de vendas, que “teoricamente” facilitam o trabalho do dia-a-dia, tiro as...