Um Segredo de Sucesso, agora revelado!

Um Segredo de Sucesso, agora revelado!

Olá, meu amigo Vendedor, minha amiga Vendedora. Como é que você está, tudo bem? Eu estou passando aqui para te deixar uma mensagem muito especial. Eu costumo falar em meus eventos, quer sejam Palestras, Treinamentos, ou mesmo nos Vídeos que gravo, que o Conhecimento,...
Porque o seu Cliente tem que comprar de você?

Porque o seu Cliente tem que comprar de você?

Hoje, mais do que estar preparado para vender, o Vendedor precisa ter o conhecimento necessário para Motivar o Cliente a querer comprar. É isso mesmo que você leu. Você não vende mais produto ou serviço, você motiva seu cliente a querer comprar. Ou, pelo menos,...
O CONCEITO VENDEDOR DE VALOR!

O CONCEITO VENDEDOR DE VALOR!

Muito se fala na Venda de Valor, porém, pouco se pratica. O que torna difícil a prática deste tipo de venda, está no fato de que, para que o Profissional de Vendas consiga fazer com que o Cliente enxergue valor naquilo que ele vende, quer seja um produto ou serviço, é...
COMO SUPERAR A CONCORRÊNCIA?

COMO SUPERAR A CONCORRÊNCIA?

Cada vez mais encontramos novos concorrentes fazendo o que fazemos e batendo nas mesmas portas que batemos. Isso certamente torna o nosso trabalho mais difícil de ser realizado, até porque, quanto maior a concorrência, mais exigente se torna o Cliente, afinal, ele...
SENHOR DESCONTO, o Vendedor que já chega dando!

SENHOR DESCONTO, o Vendedor que já chega dando!

  Olá, Vendedores e Vendedoras deste meu Brasil Varonil. Um fato muito comum, e que atrapalha demais na construção de resultados, é a facilidade com que boa parte dos Vendedores dão desconto em suas negociações, mesmo, as vezes, sem que o próprio Cliente o peça....